進入5月以來，全國各地捷報頻傳，北京、山東、湖南、江西等省市教育機構繼續把天卓考試文具作為高考統配指定產品。這一利好消息再度引發了全國爭購天卓考試筆的熱潮，迅速燃起了經銷商及終端客戶銷售我司考試筆的熱情。

      省級教育機構將我司考試筆作為高考統配指定產品，這樣嚴謹的官方機構選擇我們的品牌，這是對我司品牌及產品質量極大的認可，還有比這更好更有說服力的代言嗎？那么，我們在推廣上應該怎么做呢？

      首先，品牌宣傳還是第一位的，我們要利用產品單頁、拉拉貼、PVC膜、海報、堆頭箱等所有能利用的道具、物料為天卓考試產品造勢。每個批發商、每家終端店，我們都不要忘記拿出天卓考試產品推廣手冊及考試筆產品的實物給店主細看，讓客戶從各種宣傳及實際的產品質量全方位感受天卓考試產品的品質及品牌的強大。與此同時，產品的陳列也是直觀的宣傳，我們在幫店主整理陳列的時候要將我司產品集中擺放在最佳的陳列位置，并輔以促銷的利潤支持并且告訴他們，銷售天卓產品考試筆，無論在品牌、品質及銷售利潤上都會得到廠家的全力支持，同時告知我們的客戶，我們的產品是各地官方教育機構指定的高考統配產品，這就是我們最佳的代言，選擇考試產品，舍我其誰！

      其次，各種形式的現場推廣非常重要，校園萬里行活動就是方法之一。我們要利用好4、5月份的銷售淡季，在各個學校，特別是重點高中門口，開展考試筆專項校園萬里行活動，通過現場演示、買贈、優惠購物等不同形式的現場促銷活動，可以大大提高消費者對我們的品牌的認知度。同時，做好對學校的宣傳也是很重要的。我們通過給學校領導或畢業班班主任寄送考試筆樣品、宣傳資料，通過校領導或老師來影響學生的選擇。據我所知，湖北武漢的經銷商中南文化的老板王濤幾年來通過現場拜訪、寄送樣品及宣傳資料等形式對湖北省各地的教育主管單位和學校開展工作，幾年來和他們建立了很好的合作關系。天卓考試筆由此取得了很好的銷售成績，中南文化一躍成為了公司在該地最大的合作伙伴。

      我們通過渠道的廣宣陳列、終端的直觀認知、教育機構的無形宣傳三結合的宣傳方式，達到消費者愿意買、渠道批發愿意賣，教育機構愿意推的效果。我們相信，只要我們堅持做、持續的做，天卓考試筆將永遠是文具界的傳奇。

                                                  邱瑩